3大优势助力美柚社区电商模式初见成效

2019年05月15日 来源:

在经历了两年的爆发式增长之后,国内最大的女性经期管理运用和最大的女性社区美柚正在进行一项新的尝试:社区电商。

事实上,早在去年下半年,美柚就已开始为自己的电商计划进行铺路。最开始,他们在美柚社区中向用户推荐商品,根据她她圈中不同圈子的用户属性、习惯来向不同用户推荐不同形态、类目的商品,用户点击商品信息后跳转到商家的天猫店铺进行交易。这也是美柚电商的最初雏形。通过这样一种简单的淘宝客式实验之后,美柚团队发现在社区推荐电商广告的转化率很高,尤其是女性用户关注的女装搭配、美妆护肤、母婴等类目商品,成交量惊人。

随后,在新版本中,美柚专享特卖频道上线,拥有了更好的展现位置、更多的流量,电商也成为美柚的重点战略之一。对于美柚的社区电商之路,业内人士普遍表示看好。

首先,庞大而精准的用户群体为电商创造了丰富的高价值流量。

根据公开资料,目前,美柚APP用户数接近1亿,日活跃用户500万,意味着每天最少有500万人在使用美柚。在国内电商平台竞争越来越激烈、商家间争夺用户越来越难、流量越来越贵的情况下,美柚的1亿用户却可以为美柚的电商业务源源不断的输送流量。更加值得关注的是,根据第三方研究机构的数据,在所有同类产品中,美柚的用户活跃度是最高的、流失率是最低的,这也就意味着美柚的用户更有价值。

其次,美柚社区内长久以来存在的柚币商城培养了用户的交易习惯。

一个产品拥有了大量用户之后能不能将电商做成功,不但仅是要看其用户数量和活跃度,更重要的是,用户在使用你的产品时有没有消费冲动和购买习惯,这决定了你的用户价值。

在美柚上有一个虚拟的货币体系,用户可以通过签到、完成任务等方式获取柚币后可以用柚币在商城兑换礼品,这类虚拟货币的交易使得用户在美柚体系内部养成了交易习惯。除此之外,美柚她她圈内设置了非常多的不同的圈子,其中关于穿衣搭配、购物分享、商品推荐的专门圈子也都非常活跃,这说明用户在美柚社区中有着非常强的消费愿望。

另外,美柚团队多年电商创业经验使得他们具有电商基因。

在创办美柚之前,陈方毅曾在大学期间创办电商返利站返还,并大获成功。据了解,返还成立于2008年,目前会员用户超过1000万,2014年全年销售额到达35亿,且每年保持高速增长。

这为美柚进军电商打下了非常好的基础,一方面,返还具有大量的电子商务商家资源,他们通过长期的合作建立了稳定的合作关系,这为美柚电商业务的拓展创造了极为有利的条件,他们更加懂得商家的需求,更懂得怎么跟商家打交道;另一方面,返还的创业经历使美柚团队积累了大量的电商运营经验,他们更能了解用户的需求、站在用户的角度上去思考电商。

创投圈素来有基因论,甚至很多人评估一家公司做甚么事情能不能成功,首先会看这家公司有没有相应的基因。基因论或许言过其实,但我相信像美柚这样有电商基因的团队去做电商,最少会比同行少走很多弯路。

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